南洋商報財經名家專欄之孫子戰市系列八-致人而不致於人

孫子曰:“善戰者,致人而不致於人”。(孫子兵法:虛實篇)

白話譯文

“致人而不致於人”,是孫子著名的戰略之一。“致人” 就是使敵人自投羅網,掉進我預先設置的圈套,或是把軍隊開到預定的戰場,而加以消滅。“致於人”就是被敵人調動, 使自己處於不利的地位。

在戰爭中,掌握主動權是克敵致勝的最主要條件。“致人”就是掌握主動權的手段。“致於人”即受制於敵人,使自己處於被動的地位,任人宰割。

中國歷史上,有一個最典型的“致人而不致於人”的戰例,那就是戰國時代的“圍魏救趙”的故事。這個故事的主角就是孫臏(孫臏乃孫子的後代)和龐涓,兩人均拜鬼谷子為師,研習兵法。龐涓先下山,被魏王起用為將,龐涓自知才華不及孫臏,恐怕將來成為他的克星,就故意邀請孫臏至魏國,並在他的推薦下,成為魏王的輔臣。然後,龐涓設下毒計,陷孫臏於不義,借故廢掉孫臏的雙腳,使他不能行走, 想用此法使孫臏從此成為廢人。孫臏裝瘋,被救至齊國,被齊威王重用。

當魏王派龐涓攻打趙國時,趙國向各國求救,齊王以田總為將,孫臏為軍師,援救趙國。齊國救兵並不開向趙國,反而直奔魏國首都大梁。龐涓攻打趙都邯鄲,眼看就要得手, 接到快報,齊軍直取大梁,恐大梁有失,就立刻回軍援救。

孫臏設下了“減灶”的計謀,引誘龐涓入殼。

軍隊在行軍途中,每天都要停在一個地點,建灶做飯, 食後再前進。孫臏故意在第一天建灶十萬個,第二天減至五萬個,第三天減至三萬個。如此逐日減灶數目,然後將軍隊布置在馬陵道,馬陵道是交通要衝,由兩座山丘夾峙而成的一條小路。孫臏在山丘上布下萬名弓箭手,等候龐涓軍隊到來。龐涓追趕孫臏的軍隊,每到一處,就點數孫臏軍灶的數目,發現一天比一天減少,斷定孫臏的逃兵越來越多。就撇下大軍,親自帶領精銳部隊,倍道兼行,追趕孫臏,終於在馬陵道趕上孫臏,那時天色已晚,龐涓在暮色蒼茫中發現一棵大樹,被削了皮,樹身上刻有文字,就令人點起火把來讀。一看之下,原來所刻的是“龐涓死於此樹下”,他大驚,知道上當,要馬上撤軍,孫臏早已發下命令,一見火光就萬箭齊發,龐涓自知已沒有生路,就拔劍自刎。

這就是著名的馬陵道戰役。

孫臏所用的,正是他的先祖孫子的“致人而不致於人”的計謀。孫子說“能使敵人自至者,利之也”,就是要使敵人自動的前往預先設伏的地點,就要制造假像,使敵人認為有利。孫臏令軍隊逐日減少軍灶,就是制造他的逃兵越來越多的假像,欺騙龐涓,使龐涓認為對自己有利,就自動的投向馬陵道,“致人”之計因而奏效。

龐涓可說是“致於人”,就是被孫臏調動,自投羅網。

這場戰役已過了二千多年,至今仍被人津津樂道。

“致人而不致於人”在股市中也同樣管用。

用途一:炒家購買了大批股票,然後放出虛假的利好消息,將股價推高,引誘散戶搶購,散戶利令智昏,忘記了風險,進場搶購,炒家乘機高價脫手。賣完後施殺手鐧,使股價在極短的時間內跌停板,散戶無機會脫手,飲恨沙場。

炒家放出利好消息,使散戶搶購,就是“能使敵人自至者,利之也”。等到炒家散盡股票後,就迫使股價暴跌至停板,散戶措手不及,就如龐涓般“自盡”(大虧)。

“致人而不致於人”的計謀,不僅炒家用之,而且每次都得手,即使沒有炒家興風作浪,“致人而不致人”之計,亦可在正常的股市操作中派上用場。

用途二:在正常的股市中,投資者將領,挾資重進入股市, 企圖征服股市,獲取戰利品——利潤。

然而,股市龐大無比,作為“致人”的投資者,根本沒有能力使股市按自己的意願起落,反而被股市“致於人”—— 以激烈的波動“調動”投資者,那些自以為有預測股市動向的“預言家”,根本就不是股市的對手。事實證明,不自量力,企圖以各種各樣的“工具”,預測股市動向,從而“打敗”股市的投資者,無不一敗塗地。所以,投資者欲在股市施“致人而不致於人”之計,實屬妄想,是根本做不到的。

那麼,投資者要怎樣才能逃過炒家及股市的“致人而不致於人”,而取得戰利品——利潤?

很簡單,最好的方法,是以靜待動,以不變應萬變。

只要被調動的人(投資者),不與狼共舞,不為利所誘而動心,“致人”者就奈何不了投資者。

當炒家發出利好的傳言,或是股市出現牛市的假像時,只要投資者不動如山,炒家和假牛市就奈何不了投資者。

所以要擊敗“致人而不致於人”的計謀,方法是低價買進基本面強穩的優質股,不動如山,等到股值被高估時,就一走了之,投資者可以取得“全勝”。

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