强化综合优势 客车企业发力海外市场

近期，部分客车制造上市公司介绍了海外业务发展情况。宇通客车称，随着新能源客车认可度不断提高，在环保要求、国际形象提升以及新能源车辆技术进步、经济性不断提高等因素推动下，海外市场新能源车需求持续快速提升。

业内人士表示，客车生产企业要抓住机遇，聚焦自身综合竞争优势，不断加大出口力度，持续发力海外业务，培育新的盈利增长点。

拓展海外业务

7月，客车生产企业海外业务不断传来好消息。

宇通客车在哈萨克斯坦业务拓展再获丰收。日前，哈萨克斯坦引进一批宇通客车，共计224辆，其中包括20辆18米纯电动客车，这是该国目前引入的最长公交车。从2005年至今，宇通客车累计向哈萨克斯坦出口客车超4300辆，覆盖公交、校车、医疗、旅游等细分领域。

常隆客车日前向欧洲批量出口新能源客车，实现从“示范尝鲜”到“批量销售”的跨越。据悉，此次交付的12米纯电动客车是常隆客车针对欧洲客户重点研发的产品，安全、可靠、高效且环保。车辆采用全承载车身结构和整车阴极电泳，更加防腐防锈、安全耐用。

宇通客车、常隆客车等企业在海外市场斩获订单，体现出海外市场对中国客车企业的高度认可。

近年来，随着中国商用车企快速发展，在产品、技术、服务等方面竞争力越来越强，为拓展更大国际市场奠定了坚实基础。当前，中国新能源商用车渗透率不断提升，国内市场竞争越发激烈。面对未来汽车行业发展新趋势，补齐短板、加速抢滩国际市场已成为国内客车生产企业发展的必经之路。

业内人士表示，海外市场需求增加，对国内客车出口带来提振作用。凭借相对成熟的技术及较高的性价比，中国客车赢得越来越多海外客户青睐，从而推动相关客车出口市场发展。

融入当地市场

为更好地抓住海外市场机遇，国内客车生产企业在提升产品力的同时，充分发挥自身综合优势，推动业务升级，从单纯销售产品发展到提供全方位解决方案，逐步实现从“走出去”到“走进去”转变，更加贴合并融入当地市场，深化与海外客户的合作关系。

以宇通客车在哈萨克斯坦的业务布局为例，公司充分发挥产业链及创新链优势，在当地与合作伙伴筹建工厂，并带动上下游产业链快速发展。据悉，宇通客车已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃及、马来西亚等多个国家和地区通过KD组装(散件组装)方式进行本土化生产，实现由产品输出走向技术输出，创新业务模式。

第一商用车网分析称，要在海外市场取得突破，只在产品上下功夫远远不够。中国商用车厂商走向海外，必须抓住新能源机遇。在新能源汽车领域，我国走在全球前列，新能源汽车销量、保有量远超其他国家和地区。同时，中国车企要提前了解当地市场，因地制宜提供定制化产品，并做好配套服务，为海外客户提供新能源车系统解决方案。

在国内客车企业摩拳擦掌，加大力度开拓海外市场的同时，投资者也在关注客车企业海外业务开展情况。安凯客车7月21日在回复投资者关于公司新能源汽车出口情况提问时就表示，公司目前已在法国、韩国、泰国、乌拉圭、牙买加、以色列等10多个国家和地区实现新能源产品出口。若出台相关支持新能源汽车出口政策，将进一步促进公司新能源产品出口。

助力业绩提升

今年以来，客车出口市场保持良好势头。随着国内客车企业国际竞争力不断提高，出口业务将对提升企业盈利能力起到重要作用。

宇通客车日前披露的业绩预告显示，公司预计2023年上半年实现归属于上市公司股东的净利润3.8亿元至5.6亿元，同比扭亏为盈，上年同期亏损6526.41万元。宇通客车表示，报告期内，随着中国客车产品竞争力不断提升及海外客车市场需求持续恢复，公司出口销量实现大幅增长。

中通客车预计，上半年实现归属于上市公司股东的净利润4000万元至5200万元，同比增长82%至137%。对于业绩预增原因，中通客车表示，报告期内，公司调整销售策略，聚焦优势产品，高附加值产品销量增加，特别是出口规模扩大，推动公司经营业绩好转。

当前，客车企业对海外市场发展持乐观态度。部分企业表示，随着全球经济的恢复和公共交通出行需求改善以及各类大型赛事、展会如期举办，预计行业需求将持续恢复性增长。此外，海外各国陆续出台新能源产品购置相关激励政策，预计海外新能源客车市场将呈较快增长态势。

（宋维东）