记者 | 文思敏
编辑 | 陈 锐
在中国有广泛知名度的企业家王石喜爱户外运动，“成功登顶珠峰”是伴随他多年的人设标签之一。但去年以来在社交网络上引发传播和讨论的，是他参与一项室内比赛的场景。视频中，75岁的王石有时在使用划船机，有时提着壶铃行进，以一种“燃尽但坚持”的姿态投入其中，身周是更多大汗淋漓的年轻参赛者。
他们正在参加的比赛叫HYROX。2024年年底引入之后，这项由8公里跑和8个功能训练站组 成的赛事在中国内地增长迅速。
HYROX诞生于德国汉堡。它并非发明了一套复杂的新动作，而是把健身房里原本分散的训练，包装成一项全球统一、可以计时和排名的赛事。所有城市采用相同的核心赛制，上海、伦敦和汉堡的选手的成绩可以被放进同一套系统里比较。
HYROX把健身房里原本分散的训练，包装成一项全球统一、可以计时和排名的赛事。
这种简单到近乎单调的设计，是HYROX全球扩张的基础。官方数据显示，从2017年汉堡首场的数百人参赛，到2025/26赛季全球预计超过130万名参与者、举办100场以上的比赛，不到十年时间，HYROX从一项德国的小众赛事成长为全球增长最快的大众健身赛事之一。据《福布斯》报道，HYROX 2025年的营收约为1.3亿欧元，2026年预计突破2亿欧元。
从生意视角拆解，HYROX有两次关键的产品定义。第一次发生在德国，创始团队为健身训练开发了一项标准化赛事；第二次发生在疫情之后，一家体育营销集团入股并把赛事、健身房、赞助商和本地运营团队连接起来，形成一套可以跨国复制的商业系统。中国是这套模式较晚进入但增长很快的市场之一。
01
德国创业，把健身训练变成一项运动
HYROX于2017年在德国汉堡创办，名字来源于“Hybrid”（混合）与“Rockstar”（摇滚明星）。而三名创始人的组合，本身也解释了这家公司最初的思路。
Christian Toetzke长期从事马拉松、铁人三项等大众参与型赛事的运营；Moritz Fürste是两届奥运会曲棍球比赛的冠军（2008年北京和2012年伦敦）；Michael Trautmann则来自广告和品牌营销行业——三个人分别提供了办赛经验、运动员信用和品牌能力。
HYROX的其中两位创始人，Moritz Fürste(上)是2008年和2012年两届奥运会曲棍球比赛的冠军;Christian Toetzke(下)长期从事马拉松、铁人三项等大众参与型赛事的运营。
他们看到的市场缺口是：全球有大量长期在健身房训练的人，却缺少一项类似马拉松的公开比赛来验证其训练结果。HYROX的解决方案，是把马拉松的基本逻辑移植到健身房：所有城市比赛同样的项目；所有选手都有芯片成绩；按年龄、性别和成绩分组别排名；普通人能够完赛，高手又有足够大的竞争空间。“规则就是定义一项运动。”HYROX中国区负责人袁放对《第一财经》YiMagazine说。HYROX想做的，正是为健身人群设计一场统一标准、统一规则的比赛。
袁放2018年加入盈方，2024年从传统体育赛事业务转入 HYROX项目，见证了这套赛制在中国落地的全过程。摄影/张健
第一场HYROX比赛于2017年11月在汉堡举行。具体参赛人数在公开报道中的口径不统一，但可以确认的是，整体不过数百人。创始团队一开始就精心设计了灯光、计时、场馆视觉和观众区域，希望这项赛事看起来像一个成熟的职业竞技产品，也明确了HYROX赛事门票的核心卖点：让在健身房训练的人，有机会能像马拉松选手一样，赛出属于自己的成绩。
经过约四到六个月的测试，赛制最终确定为8次一公里跑和8个功能训练站，包括滑雪机、推拉雪橇、波比跳远、划船、农夫行走、负重箭步蹲和药球投掷。动作容易理解，但完赛时间取决于力量、耐力和配速能力等多因素。“推和拉这类动作不用教，大家都会。农夫行走拎两个壶铃，大家都能拎起来。”袁放说，“但有些人可能一走就把全程走完了，有些人走10米得休息一会儿。”
这套设计刻意降低了参赛门槛，目标完赛时间被设定在一个半小时上下——对标半程马拉松。它希望参赛者感受到挑战，同时不希望大众健身爱好者因动作难度高而被挡在赛场之外。HYROX官网称，赛事没有资格赛要求，也不设置完赛时间限制，超过99%的选手可以完赛。
要理解HYROX，可以先看它的参照系CrossFit。CrossFit诞生于2000年，核心理念是“持续变化的功能性高强度运动，主要依靠不断变化的刺激来挑战身体”。CrossFit先建立了训练体系，而后发展出竞技比赛，训练内容强调变化。HYROX的路径恰好相反：先有一场固定比赛，之后才通过健身房围绕比赛开发训练课程。
从场馆角度，二者又有天然的衔接关系。许多CrossFit场馆认为引入HYROX课程是一个成本低、收益高的商业决策，因为它们已经拥有大部分功能训练器械，只需补充雪橇、沙袋等设备，就能开展HYROX备赛课程。在上海经营一家名为UNLAB综合体能训练馆的馆主柳大宝认为，HYROX承接了那些对综合训练感兴趣但畏惧CrossFit技术难度的健身者。大量原来开设了CrossFit课程的健身房因此成为HYROX课程增长的基本盘。
固定赛制还带来了可比数据。
HYROX在创立之初就将核心研发集中投入到计时及数据系统的开发上。与户外路跑主要记录起点和终点不同，HYROX需要在室内场馆中实现对各个项目的逐一计时——这种颗粒度的室内定位在技术上有一定挑战，也是HYROX以数据为基础的赛事体系的核心。“HYROX的成绩从一开始就是非常细分的。”袁放说，“不仅有完赛时间，还有最快配速，比如：最快的一公里是哪一公里?推雪橇用时多少？拉雪橇用时多少？从入口拱门到出口拱门多少时间？”
每位HYROX参赛者都要佩戴计时芯片。系统除了记录总成绩，还会记录每一公里、每个训练站以及转换区域的用时，并按组别和年龄段全球排名。选手不仅能与同场参赛者比较，也能与自己的历史成绩以及其他城市的参赛者比较，即横向纵向都可比。
“每一次参加完，你就会去研究你的数据里面到底哪里能提升。比较喜欢发掘自己数据问题的人，就会不断回来。”HYROX参赛者罗澜对《第一财经》YiMagazine说。
计时系统可以说是把一次比赛转化为长期产品的重要一环。如果没有统一的赛制，分段数据就无法比较；如果没有详细的完赛数据，一场比赛结束后，参赛者也很难制定具体的训练目标——固定赛制、计时排名和重复参赛，形成了产品闭环。
02
理解赛事产品的收入模型
创始人之一Christian Toetzke在2025年接受德国《brand eins》杂志采访时曾表示，HYROX 90%的收入来自赛事相关，包括参赛者和观众门票、商品销售及品牌赞助；约10%来自授权健身房。
门票是HYROX最核心的收入来源。HYROX的报名费在全球不同市场存在梯度。以2025/26赛季为例，欧洲市场的参赛票价按不同组别，从79欧元到149欧元不等，观众票为15至25欧元/天。
在中国市场，参赛费用的价格区间则在638元至1688元间浮动，观众票在五六十元。若以每名参赛者平均贡献700元计算，一场有8000名付费选手的比赛，报名收入约为560万元。
和其他体育赛事一样，赞助是HYROX的另一大收入口。
HYROX的赞助体系分为两个层级。全球级合作伙伴由汉堡总部统一签约，覆盖所有赛区：PUMA是官方全球主赞助商，签约至2030年，同时为世锦赛独家冠名；Red Bull是全球合作伙伴，自第三赛季（2020/21赛季）起合作，提供起跑通道等赛事植入；Amazfit（华米）是官方可穿戴设备合作伙伴，提供赛事计时和追踪技术；Centr是官方赛事器械供应商，提供雪橇、壶铃、药球等核心设备；区域和单场赞助商则由各城市赛事独立招商。2026年，中国区单场赞助商已达十余家，涵盖Under Armour、伊利、滴滴、众安保险等品牌。
赞助权益当然不只是场内露出。品牌通常会在现场设置互动区域，参赛者完成任务后可以领取产品或小礼品。品牌还会组建参赛战队，为签约运动员或KOL承担报名费，以持续获得赛事内容和社交平台曝光。
不过，赛事收入是存在物理天花板的。比如，中国市场目前更现实的限制就来自赛事供给。单场容量取决于场馆的大小，而场地的大小直接决定了能够卖票的数量。超越了场地能够容纳的数量，就会出现拥挤、排队、计时和判罚的挑战，比赛体验也会受到影响。HYROX的策略是增加赛事天数——把赛事从一天拉长到两天、三天甚至更多天。更多天数意味着同一套场馆的搭建和器械配置可以服务更多批次参赛者，边际成本递减。袁放称目前“每场比赛能够达到盈利的状态”，但利润会持续投入新的设备采购、市场扩张和体验升级。
另一方面，对健身房的授权也是HYROX的重要收入。授权费本身在收入中的占比不高，但授权健身房是HYROX的获客引擎和留存机制——首次参赛的新运动员中，有大量来自授权健身房的教练推荐和健身社群内的传播。目前，HYROX授权费为每家门店每年1500美元（中国区为10850元人民币），全球统一。授权健身房（HYROX Training Club）可以使用HYROX品牌开展训练课程和社群活动，获得官方训练内容，包括免费的基础课程和训练系统以及赛事门票优先采购通道等权益。
有健身房经营者对《第一财经》YiMagazine表示，他们真正看重的是HYROX品牌的使用权，以及由赛事热度带来的招生和备赛需求。官方提供的课程和训练系统吸引力其实相对有限，毕竟对健身房来说，授权的吸引力首先是拿到品牌和获客入口。
在全球层面，HYROX正在尝试把生意从比赛当天向外延伸。由于赛事在不同城市和国家巡回，参赛者产生了住宿、交通等需求。HYROX已在部分海外市场推出HYROX Tours，与航空公司和酒店合作，将参赛包装成“race-cation”。此外，HYROX365正在发展教练认证和数字训练产品，高规格的精英系列赛事也更加强调转播和内容制作。这些业务尚未在所有市场铺开，但商业链条的扩展已初见雏形。
简言之，目前门票负责直接变现，赞助提高单场赛事收入，健身房则在比赛之外持续组织和输送参赛者。三者共同构成HYROX的收入模型，三者之间的相互带动又支撑了其进一步运转和扩张，加上未来的商业延伸，形成一条从比赛延伸到训练、社群和消费的生意链条。
03
盈方控股，把一项赛事变成全球生意
在德国完成产品验证后，HYROX计划在2019/20赛季举办14场赛事，其中就包括英国赛事和5场美国赛事。盈方体育的加入加速了它的出海过程。
盈方体育传媒集团（Infront Sports & Media，以下简称“盈方”）是一家总部位于瑞士的体育营销公司，成立于2003年，2015年被万达收购，是万达体育的核心业务板块。盈方的传统业务是销售媒体版权和赞助权益，并提供赛事信号制作、内容和商业服务。它长期经营足球、篮球、冰雪运动等职业体育项目，本质上更接近体育产业的商业代理商。
2022年与国际足联的合约到期后，盈方开始逐渐增加对大众参与型赛事IP的投资。从公司战略角度来讲，盈方希望有更多自主运营的IP，而不仅仅是代理方。与为客户提供咨询和代理商业开发相比，拥有赛事意味着可以直接获得报名费、赞助、商品和IP增长带来的长期收益。HYROX正是这条战略路径上的代表项目。
2019年，盈方第一次对HYROX战略投资，取得少数股权。2022年10月，盈方进一步增持至略高于50%，成为控股股东。两轮投资均未公开金额和具体估值，但官方披露中提及德国创始团队会继续负责产品和品牌经营，盈方则提供资金、赞助销售、媒体制作以及各地办公室和合作网络。
2019年，HYROX在欧洲还是一个比较小众的赛事。盈方看中的更多是其团队、产品架构和产业化能力。创始团队人员配置合理，对于行业的解读很清晰，产品的架构合理，产业链开发得也比较清楚，是一个很标准、很职业化的运动运营思路。
换句话说，盈方购买的不是几场赛事当时的利润，而是一套有可能被复制到不同国家的IP。
两次投资之间，HYROX还经历了疫情对全球线下赛事的冲击。到2022/23赛季，HYROX重新排出覆盖欧洲、英国、北美、中东和亚洲部分市场的赛事日历，官方当时披露的赛季参与规模约9万人。此后，盈方加快了HYROX的全球化步伐，2024年参赛人数增长至超过32.5万人，2025年已超过75万人。HYROX的市场扩张遵循一个清晰的路径：先从欧洲健身产业发达的地区开始，比如西班牙、伦敦、巴黎，然后发展美国市场——美国人喜欢健身，喜欢赛事，喜欢消费——再辐射亚太。
“健身产业比较发达（的地方），自然就是主推市场。到后期，市场会主动来找HYROX。”袁放说。HYROX判断一个市场是否成熟的指标也很明确，这个地区有多少可授权合作的健身房。“我们有非常多的目标受众要么是健身教练，要么是长期训练的人。大家日常有训练需求，授权健身房数量就是一个非常明确的判断指标。”袁放2018年加入盈方，2024年从传统体育赛事业务转入HYROX项目，见证了这套赛制在中国落地的全过程。
进入一个新市场时，德国总部会把赛制、视觉、计时、裁判和现场运营规范带到当地。以中国内地首场比赛为例，袁放称，北京首场赛事约80%的核心执行人员来自总部；之后总部人员逐次减少，把办赛经验移交给中国团队。全球各地的具体法律和合作结构并不完全相同，但核心分工一致：总部控制定义HYROX的标准，本地团队负责场馆、票务、招商、传播和赛事执行。
盈方的价值也体现在这些本地资源上。以上海为例，盈方与上海马拉松主办方东浩兰生集团长期合作，HYROX能进入东浩兰生运营的世博展览馆办赛，就是这种既有行业资源的体现。盈方已有的赞助商销售能力，也帮助HYROX连接了PUMA、Red Bull、Amazfit、Centr等品牌。
2026年6月，有媒体报道称，LVMH旗下的投资机构L Catterton正与盈方排他性洽谈收购HYROX股权，但交易的范围和估值尚未得到双方确认。今年更早些时候，市场也曾传出博裕资本有意入局。这场交易的最终走向，仍取决于万达的态度。
04
中国市场，全球扩张模型的一次加速
2024年11月，HYROX在中国内地的第一场赛事落地北京，共有约1600名运动员参 赛。
北京并非当时商业数据最好的选择，但团队重视它作为首都在国际市场的意义，“我们需要有一个big statement。”袁放说。北京和上海都可能成为主要市场，首站选择更像一种品牌表达，而不是单纯根据短期报名数据决定。另一个私人原因是，HYROX联合创始人Moritz Fürste拿到的两块奥运金牌中，有一块来自2008年北京奥运会。
HYROX中国运营团队的组织变化，也部分体现了盈方和HYROX在新市场中的协作作用。项目启动时，团队先借助Infront在国内的瑞盈体育快速开展业务；赛事走上正轨后，再成立由德国HYROX总部全资持有的嗨炼体育。法律主体发生变化，但运营的核心团队一直跟着项目走，人没换过，决策链条也始终清晰——直属汇报对象是汉堡总部。
首站北京的规模并不突出，但随后上海、深圳等站点的赛事热度迅速增长，2026年5月的上海站报名人数已达到1万人，售出观众票超过7000张。赛事扩张与授权健身房增长也几乎同步：2024年品牌进入内地时，授权场馆接近空白；2025年年中授权场馆达到约100家，到2026年7月已经超过600家。
袁放认为，中国目前绝对体量仍小于纽约、伦敦和巴黎等成熟市场，真正突出的是增速：在不到两年内完成扩城、扩大单站容量并拥有了数百家授权场馆，成了总部最关注的增长市场之一。
参赛者增量主要来自健身房。社交平台、KOL、耐力跑圈的口碑外溢……这些因素都有助力，但真正把人送进赛场的主力，是健身房，因为“教练会带着会员报名，健身房会组团参赛”。健身房不只是训练地点，也成为HYROX最获客的社群渠道。比赛越热，备赛需求越多；愿意开设课程的健身房越多，又会有更多会员被带入比赛。
HYROX在中国没有依靠销售团队逐家铺设授权场馆网络。按照袁放的说法，团队的日常工作之一是维护版权——部分场馆没有获得授权便借着HYROX名义开课，HYROX会积极沟通，力求将其转化成授权场馆。袁放将这个因果关系解读为“赛事的影响力大了，训练需求自然产生”。
第二条路径是耐力赛事社群。越野跑、斯巴达、马拉松的爱好者有自己的圈子，他们是最早接触HYROX的外部人群。不过这些圈层的转化效率相对有限，因为耐力社群更多还是靠个人兴趣驱动，不像健身房有组织化的输送机制。
社交平台则制造了声量。截至2026年7月，HYROX的话题浏览量超过2.5亿次，抖音平台的相关内容播放量达到8.6亿次。
运动场馆预约平台ClassPass中国区总经理王洁玮告诉《第一财经》YiMagazine，2024年年初，平台上开始出现零星搜索；到了2024年下半年，搜索量相比上半年增长了5到6倍。进入2025年3月后，热度再次显著攀升，搜索量较2024年全年又翻了一番。搜索量的顶峰出现在2026年4月，这与当时用户集中备战HYROX上海站等大型赛事有关。
在ClassPass平台上，上海目前是HYROX在中国最核心、普及率最高的城市，无论用户意识还是场馆数量均领先。王洁玮提到，上海ClassPass平台上的HYROX课程已从专业的CrossFit场馆渗透至商业健身房及中小型私教工作室；相比之下，它在成都等城市目前仍主要集中在专业的体能训练馆。在用户构成方面，有大量用户是从莱美（Les Mills）等团课或传统健身房课程转化而来，其中不乏健身小白，这也印证了HYROX低门槛、易上手的大众化属性。
HYROX要求赛制必须全球统一，但中国团队很快意识到，竞赛规则、裁判标准和现场视觉体系，这些定义“HYROX是什么”的东西必须统一，而市场传播、健身房合作、社群运营和赞助商对接等应该从本地长出来，因为他们面对的是中国人的消费习惯和社交方式。
比如完赛奖牌，HYROX中国团队把它做成了奖牌盲盒，搭配不同比赛动作和城市元素设计且随机发放，迎合的是中国消费者的收集盲盒的爱好。中国团队还设计了PFT体能测试的小程序排名系统，有金牌、银牌和铜牌，授权健身房可以借此组织标准化的迷你赛，生成可比较的成绩数据。这些运营设计都基于中国团队自己的判断：中国用户对收集、排名、社交分享的需求更强，那就给他们更多可以晒的东西。
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HYROX究竟在卖什么？
对HYROX总部来说，它卖的是一项可以在全球比较的新运动；对健身房来说，它是一套能够带动课程和社群的训练目标；对普通参赛者来说，它更像一次带有成绩单的体验消费。
HYROX的完赛率超过99%，但容易完赛并不代表容易获得好成绩。选手会因为第一次完成8公里而满足，也可能因为某一站慢了几十秒而再次报名——满足感和好胜心这两种情绪价值都成了赛事的变现工具。
罗澜连续参加了上海和杭州的赛事。她把HYROX形容为一种“大家一起去玩”的活动，而不是必须击败对手的竞技考试。对很多普通参与者来说，双人组和接力组降低了独自完赛的心理压力，备赛过程又为朋友之间提供了持续数周甚至数月的共同计划。参与者体验的不只是终点时刻，而且包括组队、训练、跨城出行和赛后讨论成绩的整个周期。
社交展示进一步放大了这种体验。完赛照片、成绩页面、年龄组名次、奖牌和场馆队服，都可以成为个人自律和群体身份的证明。某种程度上，HYROX的背后是一套典型的快消品式营销逻辑。它精准抓住了中产阶级的焦虑和身份标识需求，同时通过大规模签约运动员和KOL来提升曝光，占领市场心智。业内人士推测，9000人的比赛中可能有1000多人是KOL或合作运动员。上海综合训练馆Barbear的馆主张可人认为，现在完赛成绩演变成一种新的社交货币，“类似于拥有一个爱马仕的‘菜篮子’”，“可以在社交圈中展示身份和自律”。他认为HYROX也契合地方文旅的形象，能够帮助拉动商业地产的流量。随着马拉松等一些传统赛事的生命周期进入衰退期，资本开始追逐新型运动赛事，“HYROX的火热还会持续很长一段时间。”张可人说。
王洁玮判断，HYROX目前处于爆发期的早期，“品牌和需求端已经打开，接下来可能会像莱美一样，大规模向更多健身房出售版权，在供给端迎来大爆发”。
不过，HYROX目前仍被多数参与者视为一项娱乐体验而非严肃竞技。它宣称成绩可以全球比较，但场馆大小、器械新旧、温度、地面材质和裁判尺度不可能完全一致。一位参加过新加坡赛事的业内人士认为，不同国家的现场执行仍存在差距，“这些问题都需要比较多的时间去沉淀”。如果差异大到影响成绩可比性，就会动摇HYROX最核心的承诺。
此外，标准化也意味着容易被模仿，市场上已经出现类似赛事和未经授权的课程。HYROX目前的优势，主要来自成绩数据库、全球健身房网络、品牌合作和办赛能力。能不能一直保持这些标准，比“8跑+8站”的赛制本身更关键。
7月24日，HYROX 2026/27赛季在新德里开赛。新赛季的赛事日历已经排到2027年5月。
（特约记者施桦伦、实习记者朱奕臣对本文亦有贡献）
（应采访对象要求，文中罗澜为化名）
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